Кейс: Заработал 310 000 руб за Май на дизайне карточек для Wildberries.

Всем привет, меня зовут Сергей Голованов. Не так давно я занимался дизайном сайтов. А после 5 лет работы, решил что пора что-то менять, вышел из партнерства в маркетинговом агентстве, где имел стабильную Сотку и ушел на фриланс, а потом в дизайн карточек для маркетплейсов.

Пример моих работ вы можете увидеть ниже.

На это было много причин:

1. Не было никакой стабильности, жил от заказа к заказу. Порой не мог даже оплатить интернет. Наверное это самая главная причина. И кстати у 70% дизайнеров тоже (это результат на основе ответов подписчиков моего канала - https://t.me/golovanovwb ).
2. Отсутствие стабильного потока заявок. Не было понимания как легко получать клиентов и делать это регулярно. Отсюда соответственно и доход страдал.
3. Да, дизайн одностраничного сайта мог стоить и 40 и 60 тыс. рублей. Но продавать мне их было оооочень сложно. Поэтому когда появлялся клиент на горизонте, он легко мог продавить меня по стоимости и я конечно же, чтобы не потерять единственного клиента, делал скидки.

У меня был главный запрос. Научиться зарабатывать 100к на дизайне,
а самое главное, делать это стабильно!

Очень обидно было видеть, как очередной клиент сливается. Хотя ты вроде все правильно сделал, потратил кучу времени на переписку, объяснение как сделать лучше и продажу.

Крайней точкой стало Наставничество от небезызвестного дизайнера, где нас учили продавать в переписках. Я писал 10-20 людям в день, пытался задействовать новые контакты и все впустую.

Самый большой провал, который мне запомнился - это когда я общался с женщиной, у нее были салоны по наращиванию волос. Подготовил презентацию, мы созвонились, она была очень заинтересована, разобрали конкурентов, варианты как мы можем сделать и все такое.

Ну все, деньги в кармане, я ей продал, думал я…
Она сказала что предоплату сможет внести в понедельник.

Пришел понедельник, она не отвечает.
Вторник…. тишина
Среда… тишина

Я устал ждать и написал ей сообщение “Я так понимаю мы не будем работать. Дайте хотя бы мне ответ, чтобы я не тратил время.” На что она сказала, что действительно планы поменялись и дизайн им сейчас не нужен. (как часто вы слышите такую фразу?)

После этого у меня опустились руки.

Спустя некоторое время, я пришел к дизайну инфографики. Или дизайну карточек товаров для маркетплейсов.

Что это такое?

Я думаю многие покупали на Wb или Ozon, так вот, в каждом товаре есть несколько фото. Дизайном этих слайдов я и занимаюсь.

И я очень удивился, знаете от чего?
Насколько же здесь было просто получить клиентов.

После одного кейса на Behance мне написали 7 человек.
Охренеть!!! Подумал я.

Ведь за все время в дизайне сайтов я получил всего пару заяво
с беханса и то они ничем не закончились.

Теперь можно было:
🔥 Не бояться слить клиента.
🔥 Не бояться что он уйдет услышав цену.
🔥 Можно не делать скидки, лишь бы тебе заплатили.
🔥 Не жить от заказа к заказу.

Потому что клиентов тут оооочень много.

А что самое главное. Отличие, которое позволяет зарабатывать реально хорошие деньги и причем регулярно - это постоянные заказчики.

Если в веб-дизайне у тебя заказали 1 сайт и дай бог этот человек придет к тебе еще раз через пару лет в лучшем случае. То в инфографике один и тот же клиент может приносить тебе по 10 - 50 000 р в месяц на постоянных заказах и это не шутка.

Ниже прикрепил скрин с приложения мойналог. 1 клиент принес
мне за 12 месяцев - почти 300к рублей. И это только один клиент.

Я начал жить!!!
Не от заказа к заказу…
Не от клиента к клиенту…
Я теперь могу сам выбирать клиентов!

Если мне не нравится товар или сам человек. Я наконец-то могу себе это позволить. То ради чего я и шел на фриланс, а не на работу 5 через 2.

То, ради чего я прошел этот долгий путь, когда никто не верил в меня
и все говорили, что лучше уж я пойду работать.

То ради чего я прошел время, когда не мог заплатить за интернет.

Во первых - я начал относиться к этому как к бизнесу.
Раньше все мои клиенты - шли по сарафану (рекомендации другими словами), узнали тут себя? Если честно, 70% дизайнеров так живут. Поэтому все было так нестабильно. Я понял, что мне нужно делать, чтобы получать клиентов, на какие этапы воронки давить, чтобы получать больше денег.

У меня появился рычаг, ключевое действие, которое дает мне деньги. И это не качество дизайна. Мы привыкли др*чить свой скил до посинения. Но это не принесет вам денег. Деньги принесут - продажи и продвижение.

Во вторых - я перестал заниматься долбанными рассылками.
А скорее даже спамом. Я стал качать свою медийность, чтобы клиенты сами мне писали. И всем рекомендую быть в такой позиции. Она более сильная. Вы никого не просите купить у вас. Вы просто говорите, смотрите, я могу сделать вот так, хочешь - пиши мне, помогу.

Начал вести свой Телеграм-канал, делиться работами и мыслями.
Сделал все, чтобы прогревать клиента, который туда попал.

Кстати у меня еще есть канал для дизайнеров - https://t.me/golovanovwb
В нем я делюсь своим опытом, обучаю и пишу интересные посты.

Ну и в третьих - я набрал много постоянных клиентов, которые приносят мне наверное 70% дохода. К тому же каждый месяц их становится больше. Потому-что привлечение новых клиентов у меня не перестает работать. И чем дольше я работаю, тем больше я зарабатываю

Именно в дизайне карточек для Wildberries и Ozon я пробил свой потолок в 100к рублей. Мне не удавалось это сделать на протяжении нескольких лет. Ну и потолки в 200 и 300к в месяц я тоже пробил, как вы поняли.

Сейчас спрос на дизайнеров маркетплейсов до сих пор превышает предложение. Потому-что количество продавцов, с каждый днем становится все больше.